Enamik müüke või reklaame mida olen näinud ebaõnnestumas ei ole pigem seotud toote või teenuse endaga, kuivõrd oskusega edastada piisavalt selget väärtust kliendile.

Ta vaatab Sind!

Kaugelt eemalt…
… Sa märkad et oled saanud tema tähelepanu.

Kes ta on?
Mis on tema soov?
Mil moel oled püüdnud tema tähelepanu?

Kui oskad vastata viimasele küsimusele…
Suudada müüa enamikke tooteid ükskõik kellele

Tundub huvitav? Supper!

Õige vastus on teeninud nii meile kui paljudele meie klientidele kümmneid tuhandeid eurosid müügitulu.

Kui sõnad Veenmine ja Mõjutamine pole Sinu jaoks ära edasi loe…

Kasutades seda oskust lahendate palju raskeid probleeme mida ettevõtjad enda igapäevaelus.

Kui ettevõtjad arvavad et: reklaam, disain, hind, ettevõtte vanus või branding on müügi kõige olulisem element, kuigi need on ka omal moel olulised.

Seega, mis on see oskus mis suudab tuua kõige enam müüginumbreid ja kasumit? Oskus mida enamik edukaid ettevõtjaid peab nende edu saavutamisel väga suurelt jaolt oluliseks. Oskus veenda ja mõjutada. Nüüd! Kui need kaks sõna Sind hirmutavad, lõpeta lugemine! Oled ilmselt sattunud valesse kohta.

– vaadake, reklaam kuulub kommunikatsiooni alla
– müük kuulub reklaami alla.
– veenmine kuulub müügi alla.
– ja psühholoogia kuulub veenmise alla

Igaüks kuulub teise alla ja kõik viib tagasi psühholoogiani – inimmõistuse teaduseni.

Mistahes toote või teenuse esimene kasutamine toimub tarbija peas. Kasutades keelt, mis on nii konkreetne kui ka visuaalne. Peame panema kliendi peas jooksma mõttelise filmi. 

Miks enamik reklaame tänapäeval on väga nõrga tulemusega? Põhjus on selles, et enamik nende loojatest ei tea midagi sellest, mis paneb inimesi ostma. Neile meeldib olla nutikas ja tabav. Neile meeldib võita auhindu loovuse eest.

Reklaamindus pole ajakirjandus. See pole uudiste reportaaž. Ajakirjaniku töö ei nõua inimestelt reageerimist ega edu saavutamist. Enamik reklaamitegijaid ei tea kuidas inimeste kujutlusvõimet haarata ning tekitada neis tahtmist oma rahakotti avada ja raha kulutada.

Reklaami eesmärk peab olema võime veenda inimest sooritama mingit tegevust! Kas registreerima tellimus, teostama ost, küsima lisainfot…

Sinu Tasuta 25min. KonsultatsioonSinu Tasuta 25min. Konsultatsioon

Klient on isekas ja hoolib vaid enda vajadustest

 

Tõde on… Sul võib olla ülivinge koduleht, reklaamvideo, disainplakat või isegi terve müügikanal aga kui need ei suuda veenda inimesi ostma… Jääd ilma oma kliendist või veel hullem, valib klient Sinu konkurendi.

Inimesed ei hooli Sinu tootest või teenusest, nad hoolivad ainult iseendast. Inimestel on kaheksa peamist bioloogiliselt programmeritud vajadust, mida saab reklaaminduses väga hästi ära kasutada. LF -> LifeForce

LF1. Ellujäämine, elu nautimine, elu pikendamine, raha teenimine
LF2. Söökide ja jookide nautimine – nagu me just näitasime.
LF3. Hirmu, valu ja ohu vabadus.
LF4. Seksuaalsuhted.
LF5. Mugavad elutingimused.
LF6. Et olla parem, võita, naabriga sammu pidada.
LF7. Lähedaste eest hoolitsemine ja nende kaitsmine.
LF8. Sotsiaalne heakskiit.

Näide: “Kvaliteetne mööbel ja läbimõeldud lahendused” vs “Eksklusiivne kontorimööbel loob eduka ja enesekindla meeleolu ning motiveerib suurteks tegudeks.” LF1 & LF8

On tõenäoline, et te nägite vaid minu sõnu lugedes rikkalikku detailset pildiseeriat. Võibolla midagi mis on Teile mõtteis unistuste kontoriga, mõnda lõiku mõnest filmist mis Teile meeldis.

Kas Meie teame alati mida öelda? Ei tea, me testime. Me toodame ühe kampaania jaoks 5-7 reklaami. Kõik erineva nurga alt. Avaldame kõik variandid ja reklaam mis saab kõige enam klikke näitamiste kohta, mis on rahaliselt kõige tulusam. Selle reklaami jätame jooksma terveks kampaania perioodiks. Me müüme tulemust, mitte aega. Kui me ei too kokkulepitud tulemust, maksame raha tagasi.

Reklaamteksti eesmärk on müüa, mitte meelt lahutada

 

Postimüügi Guru Haldeman-Julius müüs rohkem kui 2milj. raamatut kasutades selleks ligi 2.000 erinevat tiitellehte (tiitlite kirjutamisel kasutas Bioloogilise vajaduse rahuldamist). Kui raamatu müük ei edenenud muutis ta pealkirja selliselt et tekitada lugejas huvi teose vastu.

Toome siinkohal mõned näited ja läbimüügi erinevused

Lähemalt võite lugeda eksperimendi kohta Wikipediast. Nende tiitlite loomisel on kasutatud nn. kaheksat bioloogiliselt programmeritud inimese ihaldust.

11 teksti osa mida kasutatakse lugeja mõjutamisel. Kui mitut kasutab Sinu müügikanal?

 

Tähelepanu ~ fikseerige oma publiku hajameelsed silmad.
Apellatsioon ~ määrake oma publikule eelised.
Tunnustus ~ liituge vestlusega oma publiku mõtetes.
Äratus ~ kasutage müüdava toote emotsionaalset huvi.
Hirm ~ ematage ja siis eemaldage vaatajaskonna valu.
Püüdlused ~ tuvastavad, kus on teie publik ja kus nad tahavad olla.
Autoriteet ~ positsioneerige ja tõestage end usaldusväärsete nõustajatena.
Vastuväited ~ tuvastage kõik oma vaatajaskonna vastuväited ja vastake neile.
Kinnitage ~ võtke seisukoht selle eest, mida teate, et see oleks tõsi.
Seostage ~ seostage oma kaubamärk positiivse tuttavusega.
Tegevus ~ esitage pakkumine, millest nad ei saa keelduda.

Avaldame siinkohal kaks nn. “veenvat” teksti struktuuri. Esimene pärineb kuulsast reklaamisarjast Mad Men kus Don Darper esitleb tema ideed uue leiutise “The Carousel” jaoks. Kui seda lõiku vaadata on tegu lihtsalt jutustusega, kuid tegelikult on selles esitletud koguni 7 veenmise põhielementi.

Inimeste arvamused: kodulehekülg vs müügikanal.

Kuidas tõstsime kliendi müüki 319% ilma reklaamieelarvet muutmata

 

Dotcom’i meeskonna kirjutatud müügiteksti tulemus:

  • Tõstsime ühe kodulehe külastuse aega 2-3X pikemaks keskmiselt 5minutile.
  • Pikema külastuse aja tõttu suutsime edastada rohkem vajaliku infot veenmakst klienti teenuse vajalikkuses.
  • Tänu paremale veenmisvõimele suurendasime päringute arvu rohkem kui 3,2X ja müüki 1,7X /ehk 173%/.
  • Suurema müügi saavutamiseks ei pidanud klient suurendama oma reklaamieelarvet.
  • Suurendasime kuni 17% ühe müügi numbrit summat kliendi kohta.

Pea meeles: Su lugejad ekslevad valeinformatsiooni meres, tihtipeale segaduses ja õnnetud. Juhenda neid enesekindlalt oma sisuga ning neist saavad sinu kliendid kogu eluks.

Teenime Sulle rohkem raha! Oled valmis?

 

  • Sinu 25 minutiline Tasuta konsultatsioon.
  • Sina sead eesmärgi, meie toome tulemused.
  • Pakkumine kehtib ainult Oktoobri lõpuni /2020 aasta/, sest siis algab turundajate jaoks kõige kiirem ja kasumlikum aeg mil enam uusi kliente ei võeta.
  • Meie teenustel on 60 päeva raha tagasi garantii /1ne konsultatsioon on tasuta ja Te ei ole kohustatud midagi tellima/.

Milliseid müügikanaleid soovid kasutada
MüügitekstMüügivideoFacebook/InstagramE-posti reklaamGoogle reklaamMuuSoovid kodulehte?



Lisateenusena pakume e-maili teel müüjatele sisutekstide koostamist.